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一次放弃低价定金成功营销的经验分享

    下面用较短的语言组织本次成功营销的过程和秘诀,希望对您进行产品营销有所帮助。

    我们其中一个团队是做二手机械设备买卖生意的,也就是二手机械设备的买入和卖出。

    2017年腊月22日,我处有一台二手机械产品资源,原卖家报价比我们预期价格偏高3000元,我们给终端买家的报价是20000元,我们只有7000元的毛利润,且买家还不一定下单!

    临近年尾,腊月27日有买家打电话愿意20000元买入,当时心想:若能尽快赚取7000元也行,经过沟通买家只愿付1000元定金,且不会尽快将货物运输走,于是我便委婉地拒绝了买家,当时是这样对买家说的:“1000元定金定20000元的货不太合适,货还在我这里,30天之内您需要,还是这个价给您,定金就不收您了。”

    过完年,经过我的四处宣传,终于又有买家要货了,定金3000元,第二天装完货一次性付清23000元,就这样顺利实现了成交。


过程及经验分享

1、出少许的钱,定走您一个资源,是不可取的,虽说薄利多销,但薄利多销是需要快速销售的,1000元定走了30天的拥有权,显然不成比例,若用户30天仍未提货(对方也是同行,中间商),说明此产品这样的卖价不易销售,若对方放弃产品,自己再销,便是难上加难!况且在这30天内自己是不便推销的,若有客户出更高的价格,自己也不能卖,所以,不能收取对方的少许定金。

2、对自己销售的任何产品,首先要自己明白其价值,懂得市场行情,这样才能不至于处于被动局面。

3、要善于用大众的眼光来给自己的产品定价,本次销售的产品,给中间商统一报价23000元,给用户统一报价25000元,在与买家交流的过程中,此价格对方都表示接受,说明此定价很合理。

4、商业场上充满着真真假假,虚虚实实,但切记:诚信为先,一诺千金。

    我们是一个互联网+销售团队,一起学习、一起交流、一起成长,欢迎多多留言分享经验。

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